Stephane Alisse, Director of Business France in San Francisco Chats About ubi i/o

Ubifrance a pour mission d’aider les entreprises françaises dans leur développement sur le marché US. Stephane Alisse, responsable du bureau Ubifrance de San Francisco nous en dit plus sur le programme ubi i/o.

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Ubifrance aide les startups tout au long de l’année
Chaque année, Ubifrance aide entre 70 et 80 startups technologiques françaises à se développer sur le marché US (sur la côte Est comme sur la côte Ouest puisque les 16 membres de l’équipe Ubifrance sont répartis entre des deux côtes des USA).

Pour réussir aux US une startup a besoin de beaucoup d’armes et d’une implication très forte de ses dirigeants dans son projet américain.

ubi i/o a été créé en partenariat étroit avec Bpifrance dans la continuité des actions déjà mises en place tout au long de l’année. Le programme dure 10 semaines et permet à des startups françaises d’être entourées lors de leurs premiers contacts avec les US, de s’assurer que leurs produits sont pertinents sur ce marché et de rencontrer les bonnes personnes (clients, partenaires potentiels…).

ubi i/o: the cream of the crop
Des centaines de startups ont pris contact avec UBIFRANCE et Bpifrance pour cette édition 2014 du programme ubi i/o, beaucoup d’entre elles se sont alors rendues compte qu’elles n’étaient pas encore prêtes pour le marché US.
Nos 8 startups ont été sélectionnées car jugées comme ayant les armes, les moyens et l’ambition de mener à bien leur projet aux US.

Le bilan à mi-parcours
D’après Stéphane, grâce à ubi i/o une grande partie de nos startups ont eu la confirmation que leur projet US était en bonne voie. Elles travaillent désormais sur leur positionnement et leurs pitchs.
Pour les autres, elles ont maintenant conscience du repositionnement nécessaire et ont bien entamé leur réflexion sur l’évolution de leur stratégie. Sans le programme, cette démarche leur aurait probablement pris 1 an au lieu de 5 semaines.

Même si on a le bon produit, le bon business modèle, il faut que le projet soit porté par la bonne personne, qu’elle soit prête au défi des US.

Les 3 conseils de Stephane Alisse pour les entrepreneurs qui souhaitent un jour développer leur business aux USA :
– Le produit/solution phare de la startup doit revêtir une dimension mondiale.
– L’entrepreneur doit être très bien préparé pour débuter : comprendre le fonctionnement et s’éduquer à ce marché très différent de la France et même de l’Europe.
– Avoir un engagement très fort du dirigeant dans le projet américain : un des co-fondateurs doit impérativement s’installer sur place pour y développer le business.

Business France helps French SMBs with their international business development. Here is a bit about ubi i/o  from Stéphane Alisse, Managing Director of Business France San Francisco.

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Business France  North America works with 80 startups every year, getting them ready for the US go-to-market.

“In order to succeed on the US market, a startup needs to be geared up and have an executive staff truly committed to the American project.”

ubi i/ocreated by Business France in partnership with Bpifrance, is a program that fully integrates into Business France’s on going year-round activities. ubi i/o is a 10-week program providing French startups comprehensive support when entering the US market, ensuring their products match the market needs, and creating opportunities to meet the right persons such as clients and potential partners.  

ubi i/o  The Cream of The Crop

Hundreds of startups contacted Business France and Bpifrance for ubi i/o’s 2014 edition, and in the process many realized they were not yet ready for the US.

The 8 participants of this 2014 edition have been selected because they were deemed by the jury to have what it takes in terms of preparation and ambition to succesfully establish their business in the US.

The Program Halfway Mark

According to Stéphane, most of the  startups paticipating in ubi i/o have already validated their US project is moving in the right direction. As a result, they are currently working on refining their pitch and market positionning.

For the other participants , US Go-To-Market will require them to revisit part of their strategy. Typically, a company can spend several months in accomplishing such repositioning.  Instead, thanks to ubi i/o , it only took 5 weeks.

“Even if you have the right product and the right business model, the project needs to be managed by the right person, who is ready to tackle the diverse challenges the startup will face in the US.”

3 Tips From Stephane For Entrepreneurs Seeking to Grow Their Business in the US:

  • Build a product that addresses global market and a product that can scale fast. 
  • Be well prepared in order to start on the right foot: the American market/culture drastically differs from the French one, and your potential clients expect you to be “local”. 
  • Be commited to your US project: it is strongly recommended that one of the co-founder move to the US to help grow the business localy. 

By | 2015-12-21T14:40:51+00:00 June 13th, 2014|News|0 Comments

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