ubi i/o Seen Through the Perspective of Mathieu Lhoumeau, CEO @ Contract Live

Contract Live, c’est la startup qui veut tuer le contrat papier. Avec plus de 3000 clients dans 80 pays en France et en Europe allant de la TPE aux grands groupes, il devenait de plus en plus clair que les USA étaient la prochaine étape clé pour son CEO.

ubi i/o, un programme au rythme effréné

Le programme ubi i/o a été l’opportunité parfaite pour Contract Live pour se lancer dans l’aventure aux US. C’est d’ailleurs déjà clair dans l’esprit de Mathieu : il ne rentrera pas en France à la fin du programme ! Pour lui, le programme ubi i/o est très complet, il n’y a pas de sujet non couvert : beaucoup de choses s’y passent pendant les longues journées de travail (de 14 à 18h par jour). Et l’équipe UBIFRANCE est, selon lui, d’une « efficacité redoutable ». Avec ce rythme effréné, il a l’impression d’avoir fait plus de business en 1 mois dans la Silicon Valley qu’en 6 mois en France.

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Laura Elmore, une des rencontres qui a le plus marqué Mathieu

Laura est une des rencontres qui les a le plus marqués. C’est « une femme étonnante » qui les a aidés à prendre du recul par rapport à leur société et à affiner leur speech. C’est sans doute en partie grâce à elle qu’ils ont pu remporter le Word Tech Challenge car, d’après le jury, Contract Live est apparue comme la startup ayant la meilleure présentation, le message le plus clair et la vision la plus intéressante.

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Les USA : efficacité & rapidité

Le mot d’ordre ici, c’est l’efficacité. Les gens ont envie de saisir toutes les opportunités pour améliorer leur business, réduire les coups. Aux USA, on est reçus plus facilement pour des rendez-vous pro. La condition de survie c’est d’être le plus efficace et d’avoir les meilleurs avantages concurrentiels afin d’être intéressant. Le rythme est de 5 à 10 fois supérieur qu’en France, tout va très vite. Par exemple les gens répondent aux emails en 24h, c’est la règle, et les prises de décisions sont quasi immédiates. En contrepartie, il n’y a pas de droit à l’erreur. En terme de gestion des équipes, Mathieu a l’impression que les choses à la Silicon Valley sont plus carrées, on rencontre, selon lui, moins de relations d’opposition entre le manager et son équipe puisque le marché de l’emploi est différent : si ça ne se passe pas bien, on peut facilement changer de travail. Les relations semblent plus saines, moins dans le Drama qu’en France. Il pense d’ailleurs recruter une équipe Sales et Marketing aux USA pour appuyer l’équipe technique en France.

Le conseil pour les entrepreneurs qui souhaitent un jour développer leur business aux US

Y aller tout de suite, ne pas attendre et venir dans une mentalité « all in » comme au poker. Soit on y va complètement, soit on n’y va pas du tout. Ceci s’applique davantage dans les domaines du web et de la technologie.

Contract Live is the startup that will kill the paper contract. With over 3,000 customers in 100 different countries worldwide from companies ranging from SMBs to large corporations, it had become amply obvious to Contract Live’s CEO Mathieu Lhoumeau that the US represents the next milestone for his company.

ubi i/o, a Fast-Paced Program

ubi i/o presented the perfect opportunity for Contract Live to launch its US adventure. In fact, it is already glaringly obvious to Mathieu: he will not return to France at the end of the program! According to him, ubi i/o is an extremely thorough program: daily agendas are very full and the days are long (14 to 18 hour days). Moreover, the UBIFRANCE team is formidably efficient. Going at such a high-speed, Mathieu has the impression he has done more business during this past month while in Silicon Valley than he would in 6 months in France.

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Laura Elmore, a Most Remarkable Connection  

Meeting Laura Elmore has been one of the connections that have most marked Mathieu. She is an “amazing woman”, who has helped the companies taking part in ubi i/o refine their pitch. It is without a doubt thanks to Laura that Contract Live won first place at SV Launch World Tech Challenge, where the jury voted  Contract Live as the startup with the best presentation, clearest message, and most interesting vision.

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The US: Speed And Efficiency

The motto here is efficiency. People want to seize all possible opportunities in order to improve their business and to lower costs. Obtaining business meetings here is much easier. In order to survive and be interesting, you have to be the most efficient option and have the highest competitive advantage. The pace is 5 to 10 times that of France; everything just moves much faster. For instance, people answer emails within 24 hours (it’s the norm), and decisions are made almost immediately.  On the other hand, there is no room for error. Regarding management methods, Mathieu thinks that things are better defined in Silicon Valley, where it seems there is less friction between the manager and his team due to the radically different job market: if things don’t go well, then one can easily change jobs. It creates for healthier professional relationships with less drama. He is stongly considering recruiting US sales and marketing teams in the US to support the development team located back in France.

His Advice For Entrepreneurs Wishing to Develop Their Business in the US

Do it right away, do not wait and go all in, as if it were a poker game. Either go all in or don’t go at all.  However, this is applicable only to web and technology.

Photo credit  : TK – www.thekae.tk

By | 2015-12-21T14:44:43+00:00 June 4th, 2014|News|0 Comments

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